同行价格太低如何竞争?价格战的应对策略

随着今年疫情影响,出口转内销是很多企业的头等大事,由于国内产能过剩,产品同质化严重,内循环是一个大策略,也是未来国内发展的大方向,同行之间的价格战在所难免,打价格战对商家没有任何好处,当然消费者只是暂时性获益,但是打价格战是两败俱伤的,有时候你可能都不知道自己已经在打价格战了。

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言归正传,同行价格太低如何竞争?价格战该如何进行应对及策略。首先,为什么会形成价格战,其实就是你和同行在一个赛道上,打个比方,你们都是做机械设备的厂家,当消费者选择产品的时候,他们并不知道哪家的产品好,于是消费者会上百度搜索,机械设备哪家好?消费者会根据网友的评价,以此来判断哪个更好,然后最终选择进行购买,因为现在是移动互联网时代,每个人手上都有手机,随处都可以上网搜索自己想了解的产品。

中国手机上网用户情况

手机上网用户情况

再比如,你上午拜访了一个客户,去推销自己的产品,可能在你出门的一会,客户就会上网搜索关于你公司的网络评价,结果搜索什么都没有,他会觉得,你这个公司规模小,合作的概率就极大降低了,但是当客户上网搜索你公司的时候,上面全都是正面的积极的评价,可能在你走的路上,他就会给你打电话,让你回来签订合同。当你专注于做自己的产品的时候,你的同行已经开始布局下一步的消费者可能会做的动作了。

价格战

其实影响客户能否和你合作的因素还有很多,影响消费者直接下单需要至少两个满足点,比如,你的内网打造是否给力,如何让客户主动和你合作,当你的客户量提升上来之后,如何进行有效的管理,等等。

商业模式竞争

上面举了一个比较浅显的例子,其实针对不同的行业,要制定不同的行业营销策略,这需要企业创始人充分认识到需要改变自己目前的策略,包括自己看问题的格局也要上升一个高度。内循环的结局是淘汰掉不会营销的公司,酒香不怕巷子深的时代已经过去,因为消费者并不知道,顺势而为才能事半功倍。
小编从事互联网营销8年,服务过几个上市公司。帮助企业提升品牌形象,提高客户转化率,有兴趣的朋友可以添加我的微信:jinhua-8

分享一下您的企业难题,看能否在国内大循环的环境下,帮你提升自己企业的竞争力。好了以上就是关于同行价格太低如何竞争?价格战的应对策略,感谢那你的时间

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