直播带货运营应该具备哪些能力

运营是直播间的总指挥,是直播间的大脑,一个直播间能不能干的起来和运营有着非常大的关系。郑州鹰眼大数据根据自己接触过的非常多的直播间的运营来聊一聊,一个优秀的直播间运营至少要具备的五方面的能力,内容有点长,耐心听完必有收获。

第一筛选和培训主播的能力,一个直播间,从零到一的阶段,靠主播,主播烂直播间就是特别难突破,同一套起号打法,同一套话术,用在好主播身上,起号就特别容易,用在烂主播身上,耗就是起不来,那这个时候我们不能全怪主播,运营其实有很大的责任,一场直播就想演一场电影,运营就是导演,主播就是演员,你看张艺谋他就知道我这部电影选谁来演最合适,而且他懂得指导这个演员如何把这部戏演好,运营也一样啊,优秀的运营,他一定是看了特别多的直播间案例,他懂得选什么样的主播和自己的货品能匹配起来,自己的主播缺点在哪里?如何去训练它能把缺点给改过来,能把主播给提高起来,运营必须要有这个思路和能力,如果你家运营一直说主播不行,主播差,但是他说不出具体差在哪里,也不知道该如何去提升,那这个运营就有点欠缺了。

第二、选爆款和打爆款的能力品牌自播的这种带货直播间,目前大部分能播起来的还是靠爆款模式,一个直播间重点就是那一两个爆款,一场播个三四十万的营业额,90%都来自于一个大爆款,运营必须要有这种爆款思维,爆款理念,会选款,会测款,测出来的款有自己的一套方法,能把他打爆

直播带货运营应该具备哪些能力

第三、数据分析能力,一场直播下来那么多数据,运营会不会看数据?能不能通过数据的变化找出直播间的问题,制定好下一场的优化方案,在直播的过程中通过盯盘,通过看盘中曲线的变化,数据的变化能不能及时的发现关键问题,及时的做出相应的应对策略。例如,当运营发现,由于主播的过款,拖了太长时间了,导致这五分钟的成交密度不够,从而使流量掉下来了,运营能不能及时发现,及时调整牌品顺序,尽快去补一些成交,这个就是看数据的能力了。

第四、研究和学习的能力,直播带货更新的特别快,一方面系统会经常调整算法,调整权重指标,另一方面你的同行,你的竞争对手的打法在不断的升级迭代,消费者也在不断的进步,没有一套方法能永远吃香。你直播间的打法,你的话术,你主播的表演,方方面面的东西都需要不断去创新,不断去更新,那就需要运营,能静下心来研究研究自己,也研究同行,同时还要有很强的求知欲,不断的去学习更多更新的知识,最好还能有一个自己的一个运营小圈子,从圈子里获取更多的信息,路过的时候也可以在里面讨论解惑

第五、掌控全局,说一不二的霸气。有时候我们在讨论打法决策的时候,张三说的也有点道理,李四说得好像也对,如果不同的声音太多,就很难执行下去,这个时候就需要运营,要有一定的霸气,你们说的都不行,就是要按我说的来,有很多运营他不够坚定,不能坚持自己,这样的不自信,其实也会造成下面的人没信心,就很影响事情的执行。

如果你家运营以上五点能力全部具备,那恭喜你,他至少是一个80分以上的运营,只要给他怼的货品我都不敢说,做一个日销20万以上的直播间。

以上就是直播带货运营应该具备的5大能力,感谢您的时间。

延伸阅读

直播卖货怎么运作全流程