直播卖货怎么运作全流程:实战运营操作技巧

本期郑州鹰眼大数据为您带来直播电商卖货怎么运作全流程,一个流程,让你搞懂直播卖货的逻辑,通过流程让你快速提高对直播卖货的认知,快来一起看看吧。

直播卖货怎么运作全流程

一、账号运营
1.个人选择普通账号
2.商家可以选择企业号或普通账号从昵称/简介等基础信息
3.搭建出基本账号定位
二、发布作品
1.企业可以产品或店铺为主题拍摄制作视频
2.个人可以主插为中心突出特点打造人设
三、积累粉丝
1.商家可以开通企业号或抖音小店
上传自己的产品对粉丝量无要求
2.个人号一般来说需要1000粉丝才能开通橱窗
四、选品排款
直播间产品合理排序才能达到更好的销量一般来说可以运用;
引流款―利润款―搭配款—过渡款


直播卖货怎么运作全流程
五、营销玩法
1.可以是优惠满减、福袋等模式玩法
2.以活动来带动直播间氛围,流量
3.提高用户停留、关注等数据
六、脚本设计
1.包含直播主题、项目目的、预期
2.产品排款顺序
3.安排好的活动时间节点
4.把控好直播节奏
七、确定分工
一场直播大致分工如下:
人:主播、助播
货:招商选品
场:直擂运营、中控、内容、数据
八、场景搭建
1.直播间设备及背景的布置
2.实物背景/虚拟背景
3.站播?坐播
4.手机、电脑灯光及道具等


直播卖货怎么运作全流程
九、播前预热预告
1.修改昵称、简介
2.利用直播预告功能发布直播时间
3.根据直播内容拍摄视频
十、后台操作
1.商品的上下架、修改库存等操作
2.巨量千川后台操作
十一、播中YL
通过直播切片
抓取直播过程中的精彩片段
吸引观众进入直播间
十二、提升数据
1.提高直播间权重
2.互动、粉丝团、及最后成交
3.根据主播话术及各方配合提升
十三、引导下单
根据主播话术技巧
以及直播间内各种活动玩法提高观众购买意向
从而达成最终预期成交金额
十四、播后复盘
1.人、货、场
2.各方面复盘分析每个人的状态
以及是否达到预期目标
3.列出问题及解决办法细分至每个人
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