直播电商的未来发展趋势

今天咱们要讨论的是短视频平台上的直播带货会一直存在吗?先给出判断和分析说结果,基于短视频平台的直播带货不仅会一直存在,而且将会越来越重要。甚至可以这么说,直播带货这样的销售模式非常有利于中国经济的发展。

直播电商的未来发展趋势

说说观点,直播带货的优势是什么?
第一点、刺激不必要的消费。听到这儿你可能要炸锅了,刺激不必要的消费,那就是忽悠我买东西。这怎么会是直播带货的优势呢?先别着急,听我来给你慢慢解释。绝大多数人买东西就是为了满足此时的需求。比如说我饿了要吃饭,旅游了,要订酒店,换季了要买衣服,没有化妆品了,要补货。只有极少数的购物狂会疯狂的扫货。不管用,不用得上,喜欢了就买,或者看到便宜的就买商家打折促销。
传统电商搞购物节,就是为了刺激这种不必要的消费。而基于短视频平台的直播带货,从它出现的第一天起,就不是为了满足需求,而是在制造需求。大部分人来短视频平台主要的目的就是娱乐休闲学习。而系统会根据每个人的画像,顺便推荐一些商品的视频,还有直播间很有可能你在看这个视频或者直播间之前,你从来没有想要买这些东西。

我的父亲今年70岁了,过去他很少去商场,从来不逛电商平台。但是如今他时不时会在短视频平台购买一些七七八八的小玩意儿。今天家里边儿又多了一包鱿鱼丝,明天邮来一箱粽子,后天买了一台加湿器。前几天我们家这个水龙头上统一安装上,可以调节水量和角度的花洒。我父亲说就是短视频里边看完之后觉得太实用了,直接在直播间下单了。这些消费放在过去,那是不可能产生的。也就是说这个短视频平台更像是一个购物中心。大家的目的是来看电影的吃饭的、娱乐的。走进购物中心,刚好看到一家店东西挺好,还打折了就买。本来不在计划当中的消费行为,就这样在被刺激之后。产生了好了问题的关键来刺激大家去买本来没有计划购买的东西,这有什么好处呢?这背后有一条基础的经济学逻辑。咱们每个人不仅仅是消费者,更是生产者,只有消费不断的被刺激,才会有持续不断的生产机会。有持续不断的生产,才会有稳定新增的工作岗位。有了工作岗位,大家才会有更好的收入。有了收入再去进行消费。整个经济被盘活起来,这才是一个良性循环。所以说比起通货膨胀,通货紧缩才是更可怕的。大家都不消费了,经济也自然就停滞了。要知道,就算在国家层面,经济调控手段当中。

直播电商的未来发展趋势

刺激消费也是最常用的手法。我们经常能听到,一有经济危机就会有大量的降息增发货币,鼓励民众去消费。比如说去年疫情期间。美国众议院就通过了一项价值3万亿的法案。根据这个法案规定,每个人都可以获得1200美金的现金援助。家里人多的最高可以获得6000美金。这就是为了鼓励消费甚至是不理性的消费。但是你要知道,通过这种行政力量刺激阶段性的消费暴涨,容易带来另一个问题,产能过剩,某一个阶段,为了满足被刺激的市场需求,大量的工厂增加岗位和设备。但是这个周期过去之后,这些新增的生产资料。
就会成为企业的负担。于是工人下岗,企业倒闭。但是基于短视频平台的直播带货是平滑匀称的刺激消费,这甚至会成为一种新的消费习惯。有旺盛的消费需求,才是一个国家繁荣昌盛的基础。

以上讲的内容可能会稍微有一些理解门槛。其实你只要记住一句话,咱们所有人赚的钱都是因为社会中有其他人消费的需求。这样的需求越多,咱们才越有赚钱的机会。

直播电商的未来发展趋势

第二点、那就是在这儿买东西并不便宜。或者这么说,这里没有价格的。物理性竞争,说到这儿,我肯定又会被吐槽了。你说刺激消费也就算了,怎么商品价格高反倒成了直播带货的优势呢?谁难道不希望价廉物美吗?对不起,价廉物美,这永远是个伪命题。中国制造要成为中国制造,必须要做到物美价不低。别先急着喷,我还是刚才那个逻辑,咱们每个人除了消费者都是生产者,哪怕你是个工地搬砖的工人,低价对你来说就是低工资低收入。这个问题咱们可能要讲的更久远一些。没有互联网之前,中国企业的日子其实更好过。因为信息不透明,渠道不通畅,每个企业都是在一定区域里边去寻找自己的市场。
咱们就拿饮料来说,北京的孩子都知道北冰洋过去很多地方知名企业并没有参与到间歇的市场竞争当中。做的大的拓展渠道,做到全国知名,做不大的也可以偏安一隅,厚积薄发。但是自从传统电商平台兴起之后,信息被充分打通。全网都在比价消费者最朴素的心理就是谁便宜我买谁的东西。在传统电商平台搜一件商品,大家就找那个性价比最高的买。这看似是造福了消费者,实际上是一场灾难的商家被倒逼只能不断的降价,而企业不可能抛弃利润。于是落后地区的品牌由于没有竞争力。
薇娅与李佳琦带货对比
直接倒闭,这更造成了落后地区没有工作岗位,没有税收,年轻人纷纷外逃。流量虽然向头部企业聚集,但是这些头部企业的日子也并不好过。消费者已经习惯了所谓的物美价廉,再加上不断提高的流量成本,企业只能降低商品品质,换来微薄的利润。更重要的是因为电商的普及。你在哪里生产并不重要,头部企业为了提升效率,大量的把产业带集中到了沿海地区,这造成了沿海地区人口密度极高,竞争极度激烈。但配套的教育。医疗社会保障却不能满足一个个漂流在外的扶贫。简单的说就是不幸福。传统电商看似让消费者买到了更便宜的商品,跟上影响了中国产业的健康发展,甚至是国家的均衡发展。

基于短视频平台的直播带货如何破这个局呢?不用破,他天生就不是用来内卷的。短视频是种草,直播间是卖场跟过去不同,在这里购物的消费者很少比价,或者说他想要比价也并不方便。每个账号每个直播间跟。更像是一个相对封闭的茧房。消费者之所以买单,首先是被刺激了需求,同时也是对这个主播的信任,以及直播间营造紧张的氛围。往往买完东西回头一看,以为自己占到便宜的商品一比较并没有多优惠。这似乎听起来很扯,你这不是在忽悠我吗?

不同平台特征属性

但还是那句话,如果一味的追求最低价格,咱们每个人都会成为最终的买单者。只有企业和商家都能良性的发展下去,中国的商业环境才能真正做到可持续发展。光是我刚才说的这两点,短视频平台上的直播带货,绝对可以称得上是意义非凡。当然了,咱们还要做出一些判断。
目前,短视频平台如果真的想把直播电商做好有一点至关重要,那就是要降低企业的流量成本。如果消费被刺激起来了,企业也终于有了合理的毛利。但是获取流量的费用太高,企业买流量成为了新的负担,这也绝对不会被允许。

如今说制造业是中国经济的压舱石,服务制造业就应该是大的社会导向。一旦出现流量成本过高的情况,相关部门一定会出手监管。这也就意味着,仅仅靠购买流量。就想把东西卖出去的传统电商逻辑会越来越走不通。短视频平台的经营策略一定是鼓励那些用户反馈好,服务过程好、前端内容好,流量转化好的四好品牌。平台从交易当中拿一部分的服务费,这才是助力制造业的良性做法。

不同平台直播电商规模对比

在这个新的变化当中,商家该如何转变呢?好商品当然是王道了,无需多言。客服的反馈,快递的及时也应该成为商家关注的环节。而最重要的是如何制作好的内容,只有好的视频内容,好的直播内容才会是接下来获取流量的王道。
这对于传统电商来说,的确是需要恶补的一门课程。曾经电商世界玩法是依靠积累资本购买流量,压低价格,挤压竞争者的生存空间。如今这个时代一去不复返。做好产品、做好服务,做好内容,才是新时代的新主题。
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