直播起号是什么意思,直播带货培训

直播起号是什么意思?答案是:新的账号在直播平台,从0流量到上百万流量的一个过程,简称直播起号。那么我们要如何正确起号呢?如果说你反反复复的去起号,一个账号做不起来,两个账号做不起来,三个账号做不起来,每一个方法都试过,还是没有做起来。是因为你没有弄懂这个起号的这个逻辑,今天我们就来分享一下一些正确的一些起号逻辑和你在起号当中没有规避掉的一些问题。希望你能重新的开始,也希望新手。不会碰到更多的坑。首先我们开始进入到核心内容。这节课的内容会比较长,可能在十几分钟,你会有很多的收获,而且会关颠覆你之前的一些操作。

直播起号
首先你没有弄懂起号的逻辑,首先起号的周期最短的时间是7到15天,这是最短的周期,7到15天正常起号的周期是一到两个月才进入盈利期。起号15天可能它会有流量进来,但是还没有产生盈利。正常的话一到两个月才会产生盈利。不管你是做线上也好,做线下也好,你就算在线下开实体店,你也不可能在短短的一个月就盈利,更不可能说几天就盈利。然后初期不进人就没有固定的直播时间去播,也没有固定的运营方案。很多的主播都会这样。比如说我第一场没有人,我播20分钟就下播,20分钟就下播。第二场也是没有人,我播十分钟20分下播。第三场也没有人,
如果说我没有人直播间,没有人,我也没有固定的运营方案,我也不知道用什么样的运营方案去让他有人。所以说大部分人失败,这个也是主要原因。
第二点就是盲目的起号。起号的话,我在这边主要的核心我列了两点,起号的逻辑,我列了两点。如果说你的主播能力承接强,你可以用低价起号排好利润款,然后承接款。如果说你的主播不行,那你就要做精准流量,要做视频起号,精准标签多频起号。

那你要结合你自身的条件去起号,不是说,我看到抖音上这个低价起号啪啪啪两天,这个在线人数就干到几千人,在低价起号很容易冲起来。很容易冲起来,你憋一下就能把人憋到几百上千。但是你一去做利润款的时候就排不上去。所以说很多人就盲目起,就是都想用快的,而不是适合自己的。就是这个主播方法运营,这个运营我这样写的很快,两三天流量就爆起来了,但是你却没有发现你的品根本就承接不住大流量。第二,你的主播也承接不住大流量。

所以说盲目起号没有根据自身的情况去起号,所以说我在这里列了两个点。如果说你的主播能力特别强,你的商品价格有优势,源头产地工厂,这个你可以使用的玩法。如果说你主播承接能力不行,商品也是一般般,没有任何的卖点,那咱们就采用什么呢?视频精准标签多频起号,那一定要结合好自己的一个起号的一个方法方案。这个我只列了两个简单的。我在这边也做了一个正确取号的一个逻辑。
那还是回到刚才那里,首先要确定你的能力和方向,才能确定喜好的逻辑。喜好的逻辑无非两个点,一个是低价起号,一个是平波起号
直播起号
那我就先来讲一下低价起号。因为低价起号是80%的商家都会在低价起号这个玩法里面跌的很惨。我们遇到很多,比如说做翡翠的,拿了二十几万低价起。一个月亏了二三十万,卖衣服的,一个月亏十几万,这都很正常。低价起号他们怎么做的呢?他们就是一块钱的翡翠,一场放的是四百单的衣服,一场放的是四百单的鞋子。一场发个几百人,这样不亏才怪。一双鞋子我算你成本价是50就是4000对吧?400单就几万块钱,两三场,你都把你的这个都给亏完了。
所以说低价起号,优点是可以快速爆流,缺点是80%的商家转款都转不起来,那在这里我也做了几个低价起号的核心有三个点。
第一点、是场景搭建,第二点是主播的话术接入第三方,主要核心的第三点是排品技术,它低价起号的核心是这几个。
首先如果说你想要玩低价起号,首先你要在场景的搭建和场景的赋能上要下很足的功夫。首先场景能营造出你低价的实力。我拿一个案例来做比例。

比如说我们有一个客户是卖男鞋。他也是低价起号。他说开播他先点名送鞋,谁谁进来了,谁联系客服送一双鞋,然后送完鞋,把在线人数憋到六七百,然后就六八块钱秒鞋,秒个100双,秒了100双,然后秒完100双了,以后,它纳入一个利润款,纳入一个利润款118 。然后再做一个成群管68 ,再做一个成群管58也是免单,他首先他要营造出他的实力。首先他的直播场景是一个在很大的一个仓库,他一过来就说你看我那么大的仓库来那么多鞋子,今天全部都是有福利的。首先他直接就告诉人家他的实力。第二,他直接点名送来来来,谁直接去后台联系客服,送你这双鞋,谁谁谁联系客服送你这双鞋。第二,他把活动真实的展现出。所以说场景的答案很重要,场景要能凸显出产品的价值和你的实力。

直播起号

你低价的实力在哪里?人家消费者才能进入到你的这个场景当中。
第二点、
低价起号的核心主播话术接入,那么我们低价起号最重要的东西就是接这个字,就是接这个字。你从低怎么接到高,怎么接进去,这个很重要。我们还是拿这个做鞋,我们这个鞋子的客户来做。
首先他是用这样的话术。刚才他去讲的时候,比如说他们有六块钱的时候,这双鞋子我们是从万达撤下来的,我们这个鞋子都是专供万达一线仓仓。那这个鞋子刚从他们撤下来,因为断码了,没有。

可能这个码没有码,有个两双,有个4、5双鞋子,我今天直接就拿些叫朋友六块钱给你们,拿六块钱。但是他是他的话术营造是,没有几双,断码。只有两双三双,然后再去买来,这个也没有几双了,六块钱也给你们了。好,也没有几双,也是六块钱给你们,他一下子秒了一百多双六块钱的。好,他就开始去增加了,刚才的话那些几双,这个没有几双,我就拿起来交朋友。然后有没有第一次来我的直播间,第一次来我的直播间这双鞋我跟你们讲,第一次来我直播间,这双鞋一定要买这双鞋。我们去年这双鞋我们给万达卖。

还有我们出口,我们自己是厂家生产。我们去年这双鞋,我们做了10万双,我们光是出口我们就出了七八万双,就是这一款鞋子。我们出厂价都要七百多块钱。然后拿到外面去卖都是一千多块钱。第一次来我直播间,刚才没有抢到六块钱的这双鞋,你一定要买这双鞋,外面是一千多。刚才我已经给你们炸了,我们这一款我还是会给你们炸。而且价格很心动,想要的把尺码扣出来,那他的皆是很好的是无缝连接的。因为他的实力已经接出来了,然后他再去接高款的时候也是很好。那么主播一定要能将消费者带入到活动场景中。

低价起号的核心:主播话术的接入,能将消费者带有活动的场景,主播能把真实会的感觉演示出来。主播能把直播间的脚本去走,这个是我们主播话术和我们主播整个台词的表演能力,很多的主播他不行,是什么原因呢?在他说的话像练台词一样,大家有没有发现呢?我们去看很多的直播间,他说话虽然很快,叭叭叭,今天大家一定要买,买到就是赚到今天这个价格一定要买,买到就是赚到,他说话很快,但是消费者就没有感觉,因为他没有把这演示出来,没有什么没有把真实的感觉演示出来。叭叭叭,他口语速度是很快的,但是他没有把真实惠的感觉演出来,没有把真实惠的感觉带入给消费者。所以说这个就是主播话术的很有感觉的一点,这是我们核心的几家企业核心的主播话术。
第三点、是排品技术
排品技术是低价起号中非常关键的一个环节。在这里我会反问一句,低价起号真的会弄乱标签吗?很多的消费者都会说,我低价起号,后面系统给我推的都是羊毛党。都是各种,然后一卖正价卖不动了,卖正价卖不动,还是回归到刚才的原因,你的场景没有塑造出的能力。你的主播话术不行,你的主播没有让消费者感到真实惠。还有就是你放低价的时候,没有真真实实的放出去,没有凸显出你实力。

低价起号是不会弄乱标签,因为我会买拼多多九块9的纸,我也会去买淘宝一百多块钱的衣服,我也会去天猫买两百多块钱的鞋子。你觉得一个人的消费是固定的吗?不可能是固定的。你觉得一个人会一直去买九块九的衣服,一直去买九块9的纸,一直去买十几块钱的东西吗?不配的,不可能每一个人的标签。都不是固定的对吧?我可以买一百多万的房子,那我也可以用十几块钱的纸巾,对吧?难道我用九块9的纸巾,我又买不起100万的房子了吗?所以说低价起号真的会弄乱吗?不会!
直播起号
是你的场景,没有让他感觉到实惠而已。我们可以看到任何的一个头部主播都会有一元秒、一分秒。比如说薇娅、李佳琦,他们会不会去一元秒杀一些面盒。比如说一哥他会不会去一元去秒一些AD钙、酸酸乳,他也会用一元去秒杀,秒一些迪奥的口红。

所以说低价真的会影响标签吗?完全不会。为什么主播低价不会影响标签?核心是头部的主播,他们是真福利真活动、真能力,真实给消费者带去实惠。然后排品技术很牛,捆绑销售很牛。大家有没有发现呢?我们的这个头部主播,他去一元秒了以后,他一元秒他的速度是很快的。比如说,他拿一套面膜出来。好,这套面膜是398 ,他会拿出一套面膜是几袋,几袋398 。好,今天他还送了很多好十片面膜,送的好,加在这里面。这个洗面奶好送的给你们,什么补水的送的好,这个是莎莎送的,莎莎送的398,1套面膜,它会捆绑很多的产品进去。这个它会这样捆绑进去。本来它的那个化妆品的话,它的成本。可能是三四十对吧?然后总的东西下来的话,东西可能在200块钱左右。他卖98 ,他有一百多块钱的利润,对吧?他其实这个承接品的时候,他依旧是让消费者感觉的福利。比如一元秒杀一个。那我卖一个面膜398 ,你直接伸进去卖398 ,你肯定都卖不动的,我398这1套面膜我再送,我再送十片面膜,我再送一个洗面奶,我再送一个,卸妆水,我再送你一个补水保湿的,我再送你一个发胶发蜡,我再送你一个口红,我再送一个一套各种各样的对吧?那比如说我是卖鞋子的好,这双鞋子给你,送你十双袜子好,再送你一个皮带好,再送你两双鞋垫好,再送你两根鞋带,对吧?比如说我是卖衣服的好,这件衣服我这个皮带送给你,对吧?这个皮带可以送给你,要么这个鞋子也可以送。要么就是我卖外套好,我这个打底裤送给你,对吧?这些东西都是可以在承接里面,所以说低价起号,排品是很重要的。低价起号核心是排品,是让消费者继续感觉到实惠。
直播起号

怎么样承接的时候,让消费者觉得还是赚到了感觉,大部分的商家福利接不上的核心,原因是承接款没有继续让消费者感觉到实惠。这个就是我们低价起号的一个模型。也是很多人起号 失败的一些原因。由于内容长度的原因,我们这节课就讲到这里,下次继续,觉得有收获的话,记得收藏转发哦。

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