直播话术和技巧

这一期就是大家好好聊聊我们直播间的主播到底应该如何去优化的话术。

一、利他思维
主播一定要有一个好的利他思维,这是什么意思?很多主播有误区,讲话是不是感觉你一定要买,像求着你买东西的,不要这样,就是你的话术一定要让用户感觉什么呢?你才是重要的。就比如说宝宝们,不是主播非要让你们扣1,而是你们不扣这个1。我不知道该上多少库存,对不对?我库存真的没有多少,我不知道大家都能不能抢到,这个时候再去拉你的互动。
直播话术和技巧
二、卖点延伸

卖点延伸是大多数主播可能都不太去善于发掘的一个问题。一个卖点就比如说,这个衣服是醋酸缎面的,你们可能只会说醋酸缎面穿上很高级很显气质,它哪里显高级,哪里显气质,你要把它卖点延伸下来,给它延伸场景,它的价值感。宝宝们,你知道这个醋酸缎面现在多贵吗?就1米的面料都要个将近100米,就我这一件衣服,我的面料,在某专某贵,你没有个三五百米,没有个将近1千米,真的下不来。这个是我们面料。然后给大家去延伸。记住了,我跟你说醋酸缎面最好的一点在哪里?非常注重的一点是哪里?就是它的这个光泽度光泽度,整个穿上之后你气质就不一样了,知道吗?你随便搭什么就整个档次和品位都是不一样的,这个叫做卖点延伸。

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