品牌数据分析之鸿星尔克,挖掘数据后带来的启发
    先说数据再说启发 一、截止7月24号,鸿星尔克的直播间单场直播销售额预估突破一个亿。二、这场直播从7月22号中午开始,时长超过50个小时。单场直播至少涨粉709万 ,直播最高同时在线达到87万 ,累计观看人次达到1.48亿,也就是说,每十个中国人只有一个,走进过这个直播间,三、平均客单价163 ,一双159块钱的鞋,卖出了6.39万双。四、鸿星尔克其实还有五六个直播间,其他几个直播间加起来的销售额也冲到了6000万 。也就是说两天时间,鸿星尔克就在抖音出货1亿6000万 ,而2020年1整年,鸿星尔克的营收也不过20亿出头。
鸿星尔克数据
启发一、店铺是流量最好的承载。如果鸿星尔克没有这个直播间,观众带有善意的消费,恐怕无处安放。口号可以响亮,善举可以不求回报。但是一个善良的企业可以因为大众的善良更好的活下去,才是一种相得益彰。函数如果没有直播间怎么卖牙签,海澜之家如果没有直播间。铁山靠,也靠不上。

启发二、直播是最好的是互动。别人买了我也买,这是气氛,你让我理性,我偏要冲动,这是气氛。老板出来感谢,这还是气氛。气氛到位,肯定消费。而直播间商家的回应又制造了长尾效应。二轮三轮传播让热度持续发酵。

鸿星尔克数据分析

启发三 、下沉市场是最大的定位空间,如果他一双鞋卖800 ,这个奇迹就不会发生。假设人类优质男性这个话题的热度被格子风衣品牌抓住了,还是直播卖不动,因为这个风衣起码5000块起步。
启发四。这是消费品牌的机会,也是你的机会。如果你本身有一个小店,你也可以卖热度商品。如果你买了一双鞋穿上。发个视频,你可以把这个鞋子链接挂上去,也能走掉几双,幸运永远留给有准备的人。